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SKIN（解碼）地面推廣活動(dòng)提案
作者：佚名 時(shí)間：2003-4-25 字體：[大] [中] [小]
一、前言
如今女性化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全，抗皺、增白、核斑等功能各異，且品牌之間也有一定的價(jià)格差異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。作為化妝品的經(jīng)營(yíng)者只有了解當(dāng)今化妝品的主要消費(fèi)者——女性的購(gòu)買(mǎi)心理狀態(tài)，了解她們對(duì)化妝品還有哪些需求，以別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)贏得更多的消費(fèi)者。
二、活動(dòng)主題
SKIN（解碼）——雙面女人
女人有兩張臉，一張是天生的，一張是想要的。很多女性都通過(guò)用化妝品來(lái)裝扮自己，使她們更加靚麗、健康，青春常在。她們也通過(guò)化妝來(lái)增強(qiáng)自己的自信心，SKIN（解碼）主要以去斑、美白、滋潤(rùn)肌膚等專(zhuān)業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品為主，可讓女性感覺(jué)自己煥然一新，得到他人的贊許，以得到某些心理滿(mǎn)足
三、活動(dòng)目的
1、提高SKIN（解碼）的知名度和影響力
2、借本次活動(dòng)樹(shù)立SKIN（解碼）成都高檔皮膚護(hù)理代表的品牌形象
3、活動(dòng)期間提升銷(xiāo)售額拉動(dòng)售賣(mài)
4、通過(guò)本次活動(dòng)為后續(xù)促銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊
四、活動(dòng)方法
由于SKIN（解碼）在成都地區(qū)知名度不高、而化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，常態(tài)的大眾媒體宣傳手法效果并不明顯，本次推廣活動(dòng)利用戶(hù)外演出秀和終端宣傳方式，配合終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
A、戶(hù)外演出活動(dòng)
演出內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹
2、模特秀
3、歌手演唱
4、時(shí)尚舞隊(duì)演出
5、互動(dòng)游戲
6、有獎(jiǎng)問(wèn)答
7、現(xiàn)場(chǎng)DM派發(fā)
B、免費(fèi)美容護(hù)理服務(wù)
活動(dòng)形式：終端促銷(xiāo)服務(wù)
女性的生理構(gòu)造與心理發(fā)展與男性不同，在購(gòu)買(mǎi)心理與購(gòu)買(mǎi)行為上有其不同的特點(diǎn)。女性購(gòu)買(mǎi)欲望上多受直觀感覺(jué)、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境氣氛的影響，強(qiáng)調(diào)“美感”容易受感性作用而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。如當(dāng)她們偶然看見(jiàn)一位美容師在使用SKIN（解碼）的化妝品在給一位模特或顧客做美容示范，化妝品的芬芳?xì)馕逗突瘖y后的良好效果，這些都成為對(duì)她們的一種很強(qiáng)的吸引力，都會(huì)使女性們產(chǎn)生良好的感覺(jué)和聯(lián)想，從而引起購(gòu)買(mǎi)SKIN（解碼）動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。。
五、宣傳
本次活動(dòng)應(yīng)該選擇針對(duì)性較強(qiáng)的媒體告知消費(fèi)者（如電視、報(bào)紙媒體）并配合終端宣傳（海報(bào)、POP、DM）和活動(dòng)軟性報(bào)道，新聞炒作，強(qiáng)化品牌形象、提高知名度和美譽(yù)度，達(dá)到活動(dòng)與廣告宣傳的互動(dòng)。